Arte com Papel

5 Dicas para Valorizar seu Artesanato

Para valorizar seu artesanato, você precisa comunicar as pessoas qual o diferencial do seu produto e quais características suas peças possuem que as diferenciem dos demais.

A ideia é mostrar que o seu produto é único e fazer as pessoas enxergarem o real valor do seu trabalho. Então o seu trabalho como artesão não acaba quando você termina de fazer a sua peça…ele vai muito além!

Então vamos lá! Vou compartilhar com você 5 dicas para deixar seus artesanatos mais valorizadas e admiradas!

1) Encontre a Pessoa Certa

artesanato valorizado

Crédito foto: Eric Sonstroem

Frequentemente muitos artesãos se perguntam o motivo de ter tanta gente no Brasil que não valoriza o trabalho artesenal, mas eu te pergunto, será que isso real?

Então sua mente não deve estar focada nas pessoas certas. Foque nas pessoas que valorizam o seu trabalho artesanal e deixe as outras pessoas seguirem o seu caminho. Você NÃO tem agradar todo mundo!

Pare um pouco e pense, onde estão as pessoas que você acredita que valorizam o tipo e o estilo do seu artesanato? Onde elas compram com frequência? Será que elas estão no shopping, papelaria, na feira, no mercado ou na Internet?

Você precisa compreender onde e principalmente quem são essas pessoas que enxergam valor e verdadeiramente usufruem dos benefícios do seu artesanato.

Quais os benefícios que a sua peça oferece? Por mais que algumas pessoas amem artesanato, elas não vão comprar a sua peça só porque ela é artesanal. e nem adianta baixar o preço. Ela só compra quando enxerga o benefício que a sua peça tem a oferecer para a vida dela.

2) Pense no Design

valorizar artesenato

A qualidade visual é um dos fatores que influenciam na valorização do seu artesanato.

Você tem que aprender a manipular os elementos visuais (cor, forma, proporção, textura etc) com a finalidade de deixar o seu artesanato com as características admiradas pela pessoa que irá receber o seu produto.

Um exemplo:  Quando fazemos artesanato para o público masculino geralmente não usamos a cor rosa ou desenhos de flores. Isso é o básico.

Mas o que a maioria não consegue fazer é trabalhar com esses elementos para criar um linguagem diferenciada e harmônica para que juntos passem a percepção de maior qualidade visual. Será que vale a pena retratar uma flor com cara de flor? Ou é melhor estilizar e criar uma linguagem única no seu trabalho?

Que tal trabalhar com uma proporção diferente do convencional deixando a sua peça mais alongada, encolhida ou com um corte diferente.  Experimente até chegar a uma proporção mais agradável e diferenciada.

3) Use Materiais de Luxo

valorize o trabalho artesenal

Magnus Hagdorn

Uma outra forma de deixar seu artesanato mais valorizado é incluindo materiais considerados de luxo. Esses materiais tem que ser utilizados de modo que se dê um toque a mais nas suas peças, sem exagerar.

O ideal é trabalhar os detalhes de modo que fique uma composição agradável. Mas que materiais de luxo vou utilizar?

Você pode trabalhar com peças de ouro, prata, couro etc. Ou com materiais que são um pouco mais caros do que o que você utiliza, mas que tenha uma característica perceptível diferenciada que justifique o preço mais alto.

Você tem que lembrar que isso será um investimento que no final será pelo cliente e não por você.

4) Use Embalagens Atraentes

valorize o trabalho do artesão

Outro diferencial que aumenta o valor percebido no seu artesanato é a embalagem.

A embalagem tem 3 funções:

  1. Transportar o seu artesanato.
  2. Proteger a sua peça contra fatores externos que poderiam danificar a sua obra.
  3. Comunicar!

Sim! A embalagem fala!

Ela fala o quanto o seu artesanato foi cuidadosamente criado, aumentando seu valor. Se seu embalagem consegue estimular as preferências estéticas das pessoas que irão adquirir a sua peça, essas pessoas podem ficar em estado de êxtase ao ver a embalagem do seu artesanato.

Vale também se você quer dar o seu artesanato de presente. Com uma embalagem bem feita, a pessoa que irá receber irá valorizar ainda mais o seu trabalho.

Veja meu artigo 7 Ideias de Embalagens para Artesanato para mais inspiração na hora de fazer seus embalagens.

5) Personalize seu Produto

artesanato valorizado

Crédito foto: Harsha K R

A personalização pode ajudar as pessoas a valorizarem o trabalho do artesão.

O nome é um dos elementos de personalização de maior poder e influência. Um exemplo disso são as garrafinhas personalizadas da Coca-cola.

E você pode trazer essa mesma característica ao seu artesanato. Tenho certeza que existem maneiras de você personalizar a sua peça colocando o nome da pessoa, cores personalizadas e adicionando alguns outros detalhes que seja escolhido pela pessoa.

Mas esses elementos não podem ser colocados de qualquer jeito, eles têm que ter um toque especial.

Para valorizar seu artesanato, você precisa comunicar as pessoas qual o diferencial do seu produto e quais características suas peças possuem que as diferenciem das demais.

Mostre que o seu produto é único nesse mundo e faça as pessoas enxergarem o real valor do seu trabalho.

Você já aplicou essas dicas para deixar se artesanato mais valorizado?

Então de uma olhada em nosso artigo de Fórmula para Calcular Preço do Artesanato

Vai aprender calcular o preço certo para seu trabalho.

Outros artigos sobre o negocio de artesanatos

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Como economizar na compra de materiais

como econimizar materiais

Você paga caro pelos materiais e ferramentas do seu artesanato? Gostaria de saber como economizar até metade do preço?  Então nesse artigo eu vou te dar várias dicas que irão te ajudar a comprar materiais por um preço muito inferior ao que você costuma encontrar no mercado.  Eu vou compartilhar quais são as minhas táticas, minhas estratégias  e meus locais preferidos para conseguir, muitas vezes, verdadeiras pechinchas.

Isso que eu vou te dizer me deixa triste, mas  muitas pessoas deixam de fazer artesanato por não conseguirem adquirir os materiais e ferramentas necessários para a realização da sua arte. Algumas vezes esses materiais são muito difíceis de serem encontrados e outras vezes tem um preço fora do esperado, tornando a compra inviável.

Mas existem meios  e alternativas para viabilizar a aquisição desses materiais sem comprometer a sua renda e principalmente sem prejudicar a qualidade e a beleza do seu artesanato.

Nesse artigo irei abordar 2 técnicas simples porém poderosas e rápidas de aplicar para que você possa aprender como economizar até 50% ou mais na hora de adquirir o seus materiais e ferramentas de artesanato.

# Como Adquirir Materiais a Custo Zero

Muitas pessoas esquecem que a grande habilidade dos artesãos e a essência do artesanato  reside na capacidade de criar, de traduzir o seu pensamento criativo em objetos reais.

Por que eu estou falando sobre isso?

Porque muitas das ferramentas e materiais podem ser adquiridos a custo zero quando você consegue enxergar além da realidade e de suas limitações sejam elas econômicas, geográficas, físicas etc.

Muitas ferramentas podem ser substituídas por outros elementos que já tem em sua casa e muitos materiais podem ser substituídos por outros materiais que existem próximo a você, e isso inclui materiais reciclados e naturais.

Para dar um exemplo, na encadernação artesanal eu posso utilizar materiais naturais como: Pedaços de galho, conchas do mar, casca de coco,  fibra de bananeira,  grão de feijão etc…

E os materiais reciclados eu posso usar:  Filtro de café, bambu, resto de linha colorida, rolha, botão etc.

Quais materiais naturais ou reciclados você poderia utilizar na sua arte? 

Aqui embaixo tem algumas fotos que podem te ajudar, mas logo a seguir eu vou te ensinar como você pode conseguir comprar materiais e ferramentas de artesanato economizando até 50% do valor:

 

►Materiais naturais:

como economizar artesanato materiais naturais

Fonte imagem: http://www.kidspot.com.au/play-doh-and-natural-materials/

►Materiais reciclados:

recycling

# Como Economizar até 50% na Compra de Materiais e Ferramentas para Artesanato

O melhor local para encontrar e economizar na compra de materiais e ferramentas pra artesanato são em lojas virtuais, mas não adianta sair procurando por ai, você tem que procurar no locais corretos. Aqui eu vou te dizer quais são os meus locais preferidos para conseguir, muitas vezes, verdadeiras pechinchas na internet.

A diferença de preço é enorme e você vai perceber que o preço que você vai encontrar vai depender do material que você quer comprar. Alguns materiais serão muito mais baratos enquanto outros terão um preço similar ao  encontrado nas lojas. Ao comprar em lojas virtuais você terá  a conveniência de  não ter que se deslocar até o centro da cidade, não ter que gastar tempo e não ter que  enfrentar o trânsito caótico das maiorias das cidades do Brasil.

Um dos primeiros sites que eu procuro, quando eu vou comprar um material ou ferramente, é o Mercado Livre. Deixa eu te explicar como ele funciona, nele você vai encontrar diversos fornecedores vendendo ferramentas e materiais de diversos modelos, marcas e cores.  Você fica completamente livre para comparar o preço de cada um.

Deixa eu te dar um exemplo prático, na imagem abaixo você pode ver o resultado de uma pesquisa que eu fiz, no site Mercado Livre, para bisturi, que é uma boa ferramenta para utilizar na encadernação artesanal:

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Você pode notar que o preço varia muito (um é R$24 e o outro R$73) mesmo o produto sendo do mesmo modelo e marca. Muitas vezes o vendedor oferece o frete 100% grátis.

Antes de comprar no Mercado Livre é importante que você verifique se o vendedor possui reputação positiva. Você pode ver a reputação do vendedor ao clicar no produto que deseja comprar.

O meu segundo local preferido é o EBAY. O sistema do Ebay é parecido com o do Mercado livre a diferença é que os vendedores estão espalhados ao redor do planeta como na Austrália, China, EUA, Inglaterra, Itália, Alemanha etc.

Outra diferença é na  variedade de marcas e modelos disponíveis no Ebay, ela é infinitamente maior do que as encontradas no Mercado Livre, por isso o preço pode variar muito mais. Você vai encontrar materiais e ferramentas de diversos preços e de diversas qualidade. 

Veja na imagem abaixo que o mesmo bisturi pesquisado  no Mercado Livre pode ser comprado a aproximadamente 6 reais incluindo o frete !!!

► São 18 Reais de diferença !!! Uma economia enorme.

como-economizar-ebay

 

Você só tem que ficar atento ao prazo de entrega porque como o vendedor está em outro país o prazo será maior. Geralmente o prazo fica entorno de 30 dias, mas pode ficar pra 60, ou 90 dias dependendo da localidade.

Quando você for comprar no Ebay o valor total (mercadoria + frete) da sua compra deve ser de até $50 (cinquenta Dólares)  para evitar ser taxado pela alfândega. Caso você seja taxado pela alfândega por ter realizado uma compra acima de $50 você receberá uma carta em sua casa e terá de pagar cerca de 60% do valor do produto para a alfândega, mas mesmo assim em vários casos você ainda sai no lucro mesmo pagando essa taxa extra.

►Você tem medo de comprar na Internet ?

Não se preocupe, sites sérios como o Mercado Livre ou Ebay tem sistema de pagamento seguro como o Pagseguro ou Paypal e caso o seu produto não chegue você pode cancelar a sua compra e ter o seu dinheiro devolvido.

De todas as compras que eu já fiz, nesses e em outros sites, eu nunca tive que cancelar nenhuma.

# Resumo

Nesse artigos você aprendeu 2 maneiras de como economizar na compra dos materiais e ferramentas do seu artesanato. Uma delas inclui a substituição desses materiais e ferramentas por materiais naturais ou reciclados. A outra maneira é através de compras em lojas online nacionais ou internacionais que podem fazer com que você economize mais de 50% quando comparados com os preços, desses produtos, encontrados nas lojas dos mercados locais.

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como calcular preço do artesanato

Fórmula para Calcular Preço do Artesanato

Saber como calcular preço do artesanato é uma das tarefas que causam dor de cabeça  para aqueles artesãos que desejam utilizar seus trabalhos artesanais como fonte de renda.

Como definir o “preço justo” do artesanato, tanto por quem faz a peça quanto pelo comprador?

O preço deve ser alto o suficiente para cobrir os custos de produção e para sobrar lucro para o artesão. O preço também deve ser o suficiente para gerar alto volume de vendas.

Afinal se o valor for muito alto ninguém irá comprar e se for baixo demais você terá prejuízo financeiro.

Nesse artigo eu irei simplificar todo o processo de precificar artesanato. Vamos lá!

Como Calcular o Preço do Artesanato

O preço do artesanato que você usa na hora de vender pode ser calculado com esse fórmula:

Preço do Artesanato = (Custos Fixos + Custos de Produção + Hora trabalhada) x (1 + Margem do Lucro)

Parece tudo meio confuso, mas ao longo desse artigo você vai ver que calcular o preço correto do seu artesanato não é tão difícil quanto parece. No entanto, se ainda sim você tiver dúvidas, é sempre bom buscar a ajuda de quem entende e o SEBRAE pode ser um ótimo parceiro.

Existem muitos custos escondidos na produção de artesanato, mas todos esses custos devem ser conhecidos e somados na hora de definir o preço do artesanato. Então vamos lá!

Custos Fixos

Os custos estruturais ou fixos são todos os outros gastos relacionado ao seu artesanato que você puder imaginar (água, luz, telefone, Internet, depreciação, ônibus, gasolina, frete).

Por exemplo: Vamos supor que o caderno Copta que fazemos em nosso curso de Encadernação Artesanal demora 40 minutos para fazer. As despesas ficariam as seguintes:

como calcular preço do artesanato tabela

Mesmo que seu atelier de artesanato seja em casa, vc deveria incluir esse custo no seu artesanato.

As despesas em princípio parecem poucas, mas quando contabilizadas nas várias peças produzidas representam um gasto considerável.

Outros custos fixos podem incluir internet, telefone, água, etc.

Custo de Depreciação

Caso você utilize máquinas e ferramentas de alto valor como computador ou máquina de costura, o custo de depreciação deve ser calculado e adicionado ao artesanato para que você não tenha prejuízo. Nosso programa Precifico calcula a depreciação automaticamente.

Custos de Produção

Os materiais são todos os componentes que fazem parte da peça produzida, desde um simples botão até o mais caro tecido que foi utilizado.

É importante lembrar que nem sempre utilizamos todo o material em um único artesanato. Por isso é importante saber fazer uma divisão proporcional ao material utilizado.

No exemplo do caderno artesanal no estilo Copta temos os seguintes materiais: Papelão cinza, papel de revestimento da capa e contra capa, as folhas do miolo, a linha da costura e a cola.

A tabela abaixo demonstra valores ilustrativos para exemplificar o cálculo:

A embalagem para artesanato também faz parte dos preços de produção e deve ser incluído no seu calculo de preço.

Para quem quer um aplicativo que calcula o preço de seu artesanato automaticamente, dividindo os gastos dos matérias, o Precifico faz isso de forma automática para você.

Hora trabalhada

como calcular preço do artesanato hora trabalhada

A hora trabalhada é o tempo que você passa se dedicando a fazer aquele artesanato específico.

A valor por hora trabalhada é diferente do lucro da empresa e é importante não confundir os dois conceitos.

Do mesmo modo que um funcionário de uma empresa é pago por hora trabalhada você também precisa mensurar o valor do seu tempo.

Mas como colocar preço no seu tempo fazendo artesanatos?

Eu recomendo calcular o valor da sua hora baseado no seu salário. Se você fosse contratar alguém para fazer o que você faz, qual seria o salário dessa pessoa?

Ex.: Se você pagaria R$1.500 mensal e trabalha 160 horas por mês (40 horas por semana), então o valor da sua hora de trabalho é de  R$12,50.

O valor da hora trabalhada deve ser alterado a medida que você se torna mais especialista na sua área.

A melhor forma para você aumentar o valor de sua hora trabalhada é investindo em você. Aqui no Arte com Papel, oferecemos cursos para aprender novas técnicas e habilidades no mundo de Artesanatos.

Lucro

como calcular preço do artesanato lucro preço do artesanato

O lucro é o valor que vai ser poupado para você poder reinvestir no seu negócio. Este reinvestimento pode tomar a forma da compra de novas ferramentas ou em cursos para aprimorar os seus conhecimentos.

O lucro também pode ser usado para distribuir o dinheiro para você, assim aumentando seu patrimônio.

O preço final muda conforme a seu margem de lucro. Geralmente a porcentagem de lucro que é adicionado as peças variam de 30% a 150%.

Você pode variar de acordo com a sua estratégia de negócio. Para um cliente que faz um grande pedido você pode baixar sua margem de lucro, gerando assim o preço de atacado.

Veja algumas dicas de como deixar seu artesanato mais valorizado para outras estratégias de aprimorar seu trabalho artesanal.

Exemplo de Como Calcular o Preço de Artesanato

É importante mencionar que as fórmulas para cálculo de preço de artesanato não são absolutas e incontestáveis.

Se o preço do seu artesanato saiu muito caro o barato, você deve avaliar quais os fatores que influenciaram para esse resultado e modificá-lo se é posivel.

Artesanato e Impostos

Esse artigo não incluiu custos com imposto. Por isso é bom você se informar se sua atividade de artesanato é livre de imposto.  ou se tem que fazer pagamento de alguma contribuição para o governo. Nesse caso, o valor deve ser incluido no calculo do preço da sua peça.

Planilha para calcular preço de artesanato

Temos uma calculadora gratuita que você pode acessar aqui. Com ela você pode inserir todos seus custo, hora de trabalho, salário etc e no final ver o preço de venda ideal.

Para uma ferramenta mais completa e fácil de usar, recomendamos nosso programa Precifico. Com Precifico você pode ver o lucro exato gerado por cada artesanato feito por você e como aumentá-lo. Aprenda mais sobre Precifico aqui.

Video Aula – Como Calcular Preço de Artesanato

Vídeo Aula: Preço de Artesanato

Aprenda tudo sobre cálculo de preço de peças artesanais

Vídeo Aula: Preço de Artesanato

Aprenda tudo sobre cálculo de preço de peças artesanais

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Outros artigos sobre o negocio de artesanatos

07 Ideias de como vender Artesanato

como vender artesanato

Se você faz peças lindas de artesanato, mas não sabe como vende-las, esse artigo é para você. E se você já vende e quer expandir seus negócios, você também está na página certa.

Veja abaixo algumas ideias de como vender seus produtos.

1 – De boca em boca:
Você é a melhor propaganda para o seu negócio, portanto, não tenha vergonha. Mostre suas peças, ofereça às pessoas, mesmo que elas não comprem de primeira. Dessa forma, essas ficam conhecendo seu trabalho.

Ande sempre com um catálogo, pode ser no seu smartphone, ou algumas fotos do que você produz. Venda na empresa em que trabalha, ofereça perto de datas comemorativas, como Dia das Mães, dos Pais, das Crianças, Natal. Nessas épocas sempre há alguém precisando comprar algum presente.

2 – Lojas físicas:
Expor o produto em lojas é uma saída muito inteligente. Claro que manter uma loja própria é bem caro, ainda mais para quem está começando. Mas você pode procurar na sua cidade, e/ou em cidades vizinhas, parcerias.

Procure lojas que tenham afinidade com o que você produz para expor seus produtos e com isso ganhar até uma porcentagem do lucro. Não desista com possíveis NÃOS. Se em uma loja não der certo, tente em outra. A melhor maneira de conquistar fregueses é através da propaganda.

3 – Lojas virtuais:
A venda pela internet é a que cresce mais hoje em nosso país. Com a internet mais pessoas podem conhecer o seu trabalho e, com isso, comprar seus produtos. Veja algumas formas se se inserir nesse meio.

Vamos começar pelos Marketplaces, sites de vendas que reúnem vários vendedores em um só lugar. Os mais conhecidos no Brasil e especializados em artesanato são Elo7, Airu e Solidarium.
Os três são semelhantes, apresentando diferenças de tarifas para venda e também de foco nos produtos vendidos. Procure o mais vantajoso para você.
Além dos marketplaces, há também sites de anúncios, como o Mercado Livre – um site de leilão, no qual as pessoas entram para comprar e vender produtos em geral –, e o Que Barato – um site de classificados no qual você pode cadastrar seus produtos.

 Atualização 23-07-2016: O Site Airu não existe mais. A Solidarium não existe mais, agora eles são o Olist.com

4 – Redes Sociais:
Sites de relacionamento, como Facebook e Instagram, são um terreno fértil para divulgação de produtos. Você pode procurar grupos relacionados aos seus produtos e fazer amizade com os membros. Pode criar uma página para expor os produtos, com álbuns de fotos e colocar o preço nos produtos. Estas são maneiras de as pessoas interessadas entrarem em contado com você a partir da sua página ou do seu perfil.

5 – Blog/Site:
Crie um blog e escreva sobre o produto que você faz. Coloque detalhes de como é fabricado, como é enviado ao cliente. As pessoas gostam de saber coisas desse tipo, curiosidades, informações adicionais. Você pode criar blogs através do blogger e wordpress.

Além disso, uma ótima estratégia é entrar em blogs de pessoas que escrevem coisas do mesmo gênero que você e fazer amizade, deixe comentários que acrescentem algo e aproveite para deixar o link do seu blog. Talvez você até consiga que a pessoa divulgue seus produtos no blog dela.

6 – Amigos/parente vendendo:

Amigos e parentes podem ser uma boa divulgação para o seu trabalho. Veja se eles querem levar seus produtos para o local em que trabalham. Diga para oferecerem a amigos, colegas. Distribua cartões de visita. Use essa ferramenta para aumentar o seu círculo de relacionamento.

7 – Feiras/exposições/ Festas:
Participe de feiras, exposições, festas típicas. Esteja atento ao calendário de festas da sua região, valem festa do padroeiro, festa de aniversário da cidade, festas de peão, entre outros. Feiras e exposições de artesanato também são uma excelente forma de divulgar o seu trabalho, nessas ocasiões reúnem-se profissionais de várias partes do país e vocês podem trocar experiências, contatos e produtos.

Leitura recomendada:

Como fazer logotipo de artesanato

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 Assinado por Beatriz Spinelli

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